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2019年09月17日

吕本富:ag国际app|平台+环境下传统商贸融合发展

  【亿邦动力网讯】8月7日消息,在创业创新——传统商贸产业电商转型发展峰会上,中国科学院研究生院企业创新研究中心副主任吕本富发表了

  据了解,此次会议由亿邦动力网、河南省网络营销协会、京莎电商产业园主办。会议主题“创业创新”,汇聚着连接、融合、开放、创新的强大力量。线上线下、虚实融合,探求全新路径;联动创新、凝心聚智,实现全新跨越。

  主办方亿邦动力网介绍,大会分别从“创新推动产业升级”、“传统品牌转型的突破口”两个板块入口,从前沿政策分享、思考者政策分析,到先行者实战分享,共同探讨与解读未来传统企业的新创新。

  (温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。)

  今天我们因为商贸连在一起,我今天讲的是“ag国际app|平台+”商贸,最后是一个什么形式?中央政府提出“ag国际app|平台+”,为什么?最重要的市场竞争是国家的竞争力,这个国家的竞争力,原因主要是针对制造业。可是我们国家在消费ag国际app|平台与消费端的ag国际app|平台没有差距,我们还略微性。但是在工业方面,美国应用化是45%,我们是20%多,在工业ag国际app|平台方面是有差距,能不能通过相对ag国际app|平台和产业ag国际app|平台联动的方式,来提高我们的竞争力。

  所谓消费者ag国际app|平台就是在于销售硬性支付品牌物流的方面,我们有ag国际app|平台提高竞争力。那么我们说这个产业ag国际app|平台,简单的说,我们还有把社会,把体系ag国际app|平台,任何物互联,云计算,大数据,“ag国际app|平台+”打印联系在一起,产业互联的核心是CPS,就是信息武力新产业ag国际app|平台的核心是职能。因为我能做的在一起,就是CPS我们工业是4.0了,这方面我们用简略的说一下。其实“ag国际app|平台+”实现一点路径,我们一般说一个是+ag国际app|平台,另外一个是ag国际app|平台+,两个路径还不一样。过去这种说法从哪来的,如果是ag国际app|平台企业,被称为ag国际app|平台加,而传统企业做ag国际app|平台企业,又变成+ag国际app|平台。

  那么现在我们把+ag国际app|平台就是仅仅把ag国际app|平台作为提升媒体的工具,它没有本质变化,只是效率出现了变化,ag国际app|平台+就不一样了。就像我们今天上的“ag国际app|平台+”商贸,传统的行业要素充足,充足完了以后才会发生变化,所以“ag国际app|平台+”又变成化学反应。那么在我们讲“ag国际app|平台+”,我们说了,我们不是从商业来讲的我们是从企业运营的要来上,所谓企业运行要素,就是一个商业模式的问题。

  我们这里面看一下,商业模式的九要素。第一个是企业总是要提供产品的,我们要提供物板块,你有甚么价格主张。价值主张就是接下来针对客户,客户要细分,客户细分了你得有渠道找到它,渠道找到它客户也不一定买你的张,又需要建立客户关系。这些都给你带来收入,所以这是带来财务收入的。还有一个板块就是你做这个板品,或者你提供这个价值,是你自己能完成,还是需要合作伙伴,所以你有哪些合作伙伴,合合作伙伴完了以后,为什么你这个事情你能完成,这是因为我们有资源,别人没有。有这个资源基础了,你做什么事,你日常做什么关键业务,你要进行人财物的管理。所以这些都需要化肥成本,所以你看一下,我们说商业模式几个要素,人企业做生意,都离不开这几个要素。那么这九个要素,我们有分为四个板块。第一个要提供平台。

  第二个板块就是课物板块,第三个板块是基础设施,你做这个生意有基础设施。第四个就是交易方式。为什么这么讲,ag国际app|平台加就是在这个四个板块中来体现。“ag国际app|平台+”怎么加就是在四个板块中来体现,游产品,有去早,有基础设施,有交易模式。那么加的过程,加的手段是手段,第一个是连接化,把人和物连在一起,连完了以后需要大数据,第二哥手段是数据话。手段是职能化,通过规则来指导我们生产。从我们学院观点来看,个有12种加上德国方式,这纠葛三四一十三。在产品上加,在渠道商怎么加,在交易模式上怎么加。不是说随便说一个行业就行了,我 我们要研究深度问题。

  简单的说产品,这个产品有很多加的方式,这是我通过“ag国际app|平台+”,来再造产品价值的提升,电商怎么做,怎么推荐,我们不说理论,只说一个理论。比如说数据的《直白五》就是“ag国际app|平台+”的产品,它是把所有观众喜欢的桥段,就是因为这个出品人是一个公司是一个保障,它会知道,女的习惯看什么,男的喜欢干什么,把所有喜欢的好端编辑起来就是《直白五》,所以“ag国际app|平台+”的产品,越是软性的产品,越容易引火。比如说现在郭敬明的《小时代》就是这样的,20多岁的小女孩喜欢这样的,于是就编电影了。

  这五个产品里面有五个关键的价值主张,有五大类,第一个产品本身,性能质量体色。第二个是价格,公平透明一致性合理。第一个是消费者获得的途径是不是便利,第四个服务是不是方面,第四个企业好不好,这是五雷德价值主张。换说,商品提升价值,这五各方面做。这个好产品是什么好产品,好产品比较有三个产品,刚性通电高频,。举一个离子,就是上门修所是不是刚需,是不是通电,一定是痛点。但是它的屏幕太低。所以你要开一和修所的网站,进基本上要赔本。“ag国际app|平台+”基础设施,现在如一种田的工业4.0,。如果通过消费驱动带动产业制造的升级,这里面有一个文字,工业ag国际app|平台的文字。工业互联基本的套路是从制造业项服务业延伸。通过数据的采集,项服务的延伸。现在原计算以后地像蚂蟥这样的悲剧就不会发生了,为什么当我后台的云计算发现飞机有恶意侵袭的时候,可能把后台接管的操作就可以识别。这就是以后的工业我设施变化方向。这个对中国很有异议,中国有很多女司机的传说,一但防线有不明物体,后台就可以接管了,这就是工业ag国际app|平台最终的发展方向。“ag国际app|平台+”交易模式,交易并不是原来仅仅的一手脚钱一手缴获,我们总结一下,交易有12种方式。过去是影立得模式一顾客一手脚钱一手缴获,现在我可以做什么,我可以一手脚钱,货物部分是一手交,或五直接给我了,我是以多次付费,还有的交易方式,还有羊毛处在牛身上。ag国际app|平台把交椅方式从过去的单一德兴市,演变成了1四种,在“ag国际app|平台+”的情况下你选择什么德阳交易方式,这是有学问的。

  那么还有一种和“ag国际app|平台+”客户渠道。我们仅仅举一个例子,这个人人贷这个例子,ag国际app|平台金融如日中天丢一PPT网站叫ZOPA,是做贷款的这个不一样,就是原来的高利贷,只是把存款和借人仿造一个俱乐部里面,过去是张力借款五给离子,离子不换钱张三就完蛋,总后把20万分成1000个小报告五五包裹五,这10003小包节给10003个人,也不是借一个人的钱,同时借两千个人的钱。不过注意,如果你这个人,你借了一千个人的钱,你琢磨一下的你敢不敢花?所以这就是现在的ag国际app|平台金融和过去高利贷不一样的地方。人多监督起来更方便,渠道变了,消费的渠道变了。我们“ag国际app|平台+”商贸,我们把商业的液态分为四个版本了,过去的1.0,前变涨,一类是商商,谨慎和横也南卖贩运,同仁堂就是坐商,坐商就是讲品牌,贸易也是2.0,有百货商店,有8种液态,超级市场,百货大楼等等,还有连锁店,这是商业2.0。到了2.3就是电子上路,物流很人流分布交易,2.0在哪里?电子商务就是最后的液态吗?肯定不是。

  商业4.0是什么,我们一定认为和大数据连接,一定有O2O的谈正,我认为后来又三个特征,大数据O2O和虚拟现实。那么因为很多时候的商品是适合风险。所以一定要和社交网络联结在一起,通过这样的线的核心,有四功能。它可能是O2O的末现场可以促销,商品体验,商业世上手重中心,洁白,走秀,商品调查中心,商品战士和消费者行为,可以产生行为分析。那么还有一个就是去终结化,现在服务的也去终结化,服务业的去中中介化,这个速度之快,超过我们想。这个受益人和消费者之间,完全可对接,服务业可以是今年的一个热点。包括什么呢,包括述评,医疗餐饮养生,美容等等,大量的的投资。我们看一个资料,这是一到六月份获得融资的去早,出租车及专车出行,房屋的短租,就是率装方式的短租,民俗预定,小猪短租,土家网,有天下,租这儿,特殊物流加电子双五,个性化装修,个人服务业,78到家。到家里按摩的类似于这种,大概将近我们统计了一下,将近56、60家到了粉红,今年一到六月份,丝束的上面帮你做菜的。他还帮你分析完,还有“ag国际app|平台+”旅游,像出租车你卖给我,g360我来帮你解决作用的问题,非常好的经营模式。“ag国际app|平台+”加保健,当然最多的是物流的O2O。

  现在商业的趋势,新商业运作的核心关键词,我们不是整个资源降低成本,缺人,把人简起来,只消、社交入手,声称个性化的价值,依托场景开发,所有的公共号也好,注重拥护的瞬时心态,拥护当时怎么得,不是进入价格比。人生来一场说走就走的履行,还是一场奋不顾身的爱情,这就是瞬时心态,你现在消费者的场景心态在那里,这是你要抓住的。分辨从小白到即刻的客户图谱。产品和服务就是传播,积累的数据就是成长的空间。好,谢谢大家!